El sistema empresarial es todo un mundo que te interesa conocer si tienes o estás empezando un proyecto de venta
Cuando compramos un producto no pensamos en todo el trabajo que hay detrás hasta que llega a nuestras manos. Existe una cadena de distribución del producto desde la producción al consumidor final. Y por eso, en este artículo vamos a hablar del comercio mayorista y minorista y sus características para entender todo el proceso.
Qué es el comercio mayorista
El concepto de mayorista se le aplica al empresario que actúa, dentro de la cadena de distribución, como intermediario entre el productor y el minorista.
Es decir, dicho intermediario se encarga de comprar directamente al productor o fabricante, o incluso, a otro mayorista (gran intermediario). Y después, le vende a un fabricante, a otro intermediario grande o al minorista, pero nunca al consumidor final.
Este tipo de transacción también es conocido como venta al por mayor.
¿Cuál es la diferencia entre comercio mayorista y minorista?
Veamos una lista con las siguientes diferencias que presentan el comercio mayorista y el minorista:
Comercio mayorista
- Realiza compras en grandes cantidades
- Nunca vende al consumidor final
- Actúa como intermediario en el proceso de venta
- No se encargan del marketing, sólo a la compra-venta al por mayor
- Trabajan aspectos logísticos: transportes, gran almacenaje
Comercio minorista
- Compra en grandes o pequeñas cantidades ajustándose a su perfil de ventas
- Es quien vende terceras marcas o la suya propia, o ambas, al consumidor final
- En la cadena de distribución es el último eslabón
- Se encarga del marketing y la venta al por menor
- Se ocupan del mantenimiento de un establecimiento (si no es on-line)
Características del comercio mayorista
La existencia del comercio mayorista en la cadena de venta, brinda un gran beneficio a las empresas. Por un lado, el fabricante puede distribuir geográficamente su producto fácilmente. Y por otro lado, el minorista reduce los costos de realizar pedidos pequeños.
Estas son las características principales del comercio mayorista:
- Compra productos en grandes cantidades, por lo que consigue buenos descuentos.
- Como albergan gran cantidad de artículos, suelen especializarse en un producto o categoría de un producto en concreto.
- El mayorista se encarga del transporte y logística de la mercancía, que ofrece como parte del servicio, o bien, pacta un precio y condiciones con su comprador (minorista).
- Pueden trabajar con cualquier tipo de producto: duradero (muebles, dispositivos electrónicos) o no duradero (alimentos).
Tipos de mayoristas
Se distinguen estas dos categorías de mayoristas:
- Mayoristas de origen: Normalmente se refiere a los sectores de la ganadería, agricultura y pesca (lonja). Y se ubican próximos a la zona productora.
2.Mayoristas de destino: Éstos compran los productos a los mayoristas de origen para vendérselos al minorista. Y se localizan cerca de los lugares de consumo y centros urbanos, para garantizar su abastecimiento.
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